主題：散瓶飛天茅臺(tái)回收價(jià)跌破2000元 渠道商破防：從來(lái)沒(méi)有過(guò)！


2025年06月11日 08:46 來(lái)源： 北京商報(bào)

　　6月10日，53度飛天茅臺(tái)（散瓶）批價(jià)達(dá)2020元/瓶、53度飛天茅臺(tái)（原箱）批價(jià)達(dá)2080元/瓶，距離2000元心理關(guān)口僅一步之遙。與2024年、2023年同期的53度飛天茅臺(tái)批價(jià)相比，當(dāng)下飛天茅臺(tái)批價(jià)的降幅均在10%以上。

　　飛天茅臺(tái)批價(jià)下滑至2000元/瓶所產(chǎn)生的漣漪也同步影響到經(jīng)銷商與終端市場(chǎng)的情緒。小編走訪北京部分終端市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前53度飛天茅臺(tái)在煙酒店內(nèi)售價(jià)約2100—2300元/瓶。安貞附近煙酒店店員表示：“53度飛天茅臺(tái)目前售價(jià)2150元/瓶。如果不著急用酒，可以等到7月中旬入手。以往年來(lái)看，8月之后會(huì)出現(xiàn)小幅上升為中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)做準(zhǔn)備。”除終端市場(chǎng)價(jià)格外，目前在餓了么App上，53度飛天茅臺(tái)售價(jià)多集中于2000—2100元/瓶。

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　　某河南酒類銷售商指出：“最新年份的飛天茅臺(tái)散瓶回收價(jià)格已經(jīng)低至2000元以下，達(dá)到1970元/瓶，這是從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的。而在端午節(jié)前收購(gòu)價(jià)格約2100元/瓶。目前我們?cè)诨厥丈弦脖容^謹(jǐn)慎?！?br />
　　酒類營(yíng)銷專家肖竹青認(rèn)為，500ml飛天茅臺(tái)酒代理商拿貨價(jià)為1169元/瓶。而每個(gè)茅臺(tái)酒代理商還肩負(fù)培育茅臺(tái)1935、茅臺(tái)醇、茅臺(tái)葡萄酒、茅臺(tái)生肖酒以及茅臺(tái)農(nóng)業(yè)悠蜜藍(lán)莓汁等“茅臺(tái)家族產(chǎn)品”的使命。如果500ml飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格跌破2000元/瓶，將很大程度影響茅臺(tái)酒代理商培育“茅臺(tái)家族產(chǎn)品”的積極性。

　　飛天茅臺(tái)批價(jià)突破心理防線的背后，是內(nèi)外因素共同作用的結(jié)果。

　　伴隨著端午節(jié)用酒小高峰的結(jié)束，白酒消費(fèi)自此徹底進(jìn)入淡季，這也成為助推飛天茅臺(tái)批價(jià)下跌的外在因素。

　　有白酒從業(yè)者指出，春節(jié)假期過(guò)后便進(jìn)入白酒消費(fèi)淡季，在此期間，名優(yōu)白酒也會(huì)出現(xiàn)價(jià)格下降的情況。對(duì)于貴州茅臺(tái)而言，其金融價(jià)值和投資價(jià)值支撐使其淡季價(jià)格不會(huì)下跌太多，但當(dāng)下伴隨著穩(wěn)價(jià)等手段，飛天茅臺(tái)在淡季也出現(xiàn)批價(jià)較大回落的情況。

　　值得注意的是，以“6·18”年中大促為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的電商促銷也在沖擊著飛天茅臺(tái)在渠道商心中的防線。公開(kāi)報(bào)道顯示，“6·18”期間，美團(tuán)宣布將放出上萬(wàn)瓶1499元飛天茅臺(tái)，拼多多部分店鋪售價(jià)已低于2000元/瓶。

　　如果說(shuō)淡季消費(fèi)是使得飛天茅臺(tái)批價(jià)探底的外部因素，那么持續(xù)放量以及非標(biāo)品投放量增加則成為推動(dòng)飛天茅臺(tái)批價(jià)接近2000元/瓶大關(guān)的內(nèi)部因素。

　　公開(kāi)報(bào)道顯示，2025年3月，茅臺(tái)在傳統(tǒng)銷售渠道的分配比例達(dá)到了全年總量的約13%，遠(yuǎn)高于以往同期約7%的水平。如果將1月、2月的25%分配量計(jì)算在內(nèi)，那么第一季度茅臺(tái)酒在分銷渠道的投放量已占全年總量的近40%。不僅如此，據(jù)報(bào)道，山姆在廣州、深圳、珠海三地投放2.4萬(wàn)瓶售價(jià)1499元/瓶的飛天茅臺(tái)，美團(tuán)也宣布“6·18”期間放出上萬(wàn)瓶1499元飛天茅臺(tái)。

　　放量的不僅僅是飛天茅臺(tái)。公開(kāi)資料顯示，2024年三季度，茅臺(tái)控制了飛天的發(fā)貨節(jié)奏，增加了如節(jié)氣酒、飛天53%vol 100ml、375ml巽風(fēng)酒、散花飛天等在內(nèi)的“非標(biāo)品”發(fā)貨量。酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里表示，飛天茅臺(tái)批價(jià)回落在于茅臺(tái)方面通過(guò)加大對(duì)非標(biāo)品茅臺(tái)（100ml和375ml）投放力度，影響了市場(chǎng)對(duì)飛天茅臺(tái)的需求，導(dǎo)致市場(chǎng)零售價(jià)下滑。

　　當(dāng)飛天茅臺(tái)批價(jià)一步步?jīng)_破渠道與市場(chǎng)的心理防線時(shí)，貴州茅臺(tái)也采取了一系列措施進(jìn)行“挽價(jià)”，其中控制渠道成為了“首選”。

　　知情人士透露，茅臺(tái)直營(yíng)體系停供500毫升飛天茅臺(tái)酒。部分已付款但未提貨的企業(yè)直供客戶接到“茅臺(tái)省級(jí)銷售公司要退款”的通知，甚至“正在庫(kù)房往門(mén)口汽車后備箱裝貨的客戶也被通知貨必須退庫(kù)”。

　　此外，據(jù)阿爾法工場(chǎng)報(bào)道，春節(jié)期間，茅臺(tái)通過(guò)“凍結(jié)”部分渠道庫(kù)存（約占全年總量20%）的方式人為控制市場(chǎng)供給，暫時(shí)穩(wěn)定了價(jià)格。

　　無(wú)論是直供體系停供，還是“凍結(jié)”部分庫(kù)存，通過(guò)渠道控制飛天茅臺(tái)價(jià)格的底層邏輯仍在于建立良性的渠道秩序。

　　在貴州茅臺(tái)酒2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)表示將“調(diào)整專賣店、商超、電商合同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升消費(fèi)觸達(dá)率”以及“調(diào)整內(nèi)部子公司合同產(chǎn)品，提升其經(jīng)營(yíng)能力”。

　　從渠道入手采取措施的同時(shí)，未來(lái)貴州茅臺(tái)若想要進(jìn)一步控制飛天茅臺(tái)批價(jià)與成交價(jià)格在合理區(qū)間，還需要從消費(fèi)場(chǎng)景與人群入手。

　　2024年半年度市場(chǎng)工作會(huì)上，貴州茅臺(tái)管理層曾指出在復(fù)雜市場(chǎng)形勢(shì)下要主動(dòng)向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型。針尖營(yíng)銷咨詢公司總經(jīng)理朱朝陽(yáng)指出，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化及消費(fèi)觀念改變，原有高端白酒的消費(fèi)人群出現(xiàn)縮量。此外，在場(chǎng)景上，消費(fèi)者消費(fèi)的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品能解決場(chǎng)景下的問(wèn)題，場(chǎng)景創(chuàng)造需求，除傳統(tǒng)的送禮、招待、宴席、小聚等消費(fèi)場(chǎng)景外，更應(yīng)該挖掘與延展更多與新生活方式匹配以及具有娛樂(lè)化的喝酒場(chǎng)景。

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